当您的客户比您更喜欢广告拦截时

我们早就知道广告商的注意力及其资金转向互联网和数字媒体的现象。 然而，过去几年的信号表明，数字广告不再能够安静地发挥作用。 这是因为阻止其内容的各种机制越来越受欢迎。

根据美国的研究，38% 的成年互联网用户支持广告屏蔽。 在波兰，甚至更多，因为在 2017 年底，这个数字是 42%。 2018 年 200 月，互联网行业雇主协会 IAB Polska 发布了一份关于家庭互联网广告屏蔽程度的报告。 他展示了我国的拦截器数量在五年内增加了多达 90%，而在 PC 用户中已经超过了 XNUMX%（1）！ 在智能手机和平板电脑中，阻止的百分比要低得多，但它正在增长。

广告拦截只是问题的一部分，甚至是传统意义上的广告和营销效果下降的综合原因的结果（2）。 这项业务正在撤退的原因之一是技术变革之后年轻接受者的代际变化和心态。

齐塔人不想宣传

根据彭博社的一项研究，所谓的 Z世代 （即2000年以后出生的人——虽然根据一些消息，1995年已经是一个转折点），今年应该会超过这个数字 千年 （80、90后出生），达到发达国家总人口的32%左右。 显然，这些信息具有强烈的商业和宣传基调，进而对媒体、互联网和社交平台也产生了深远的影响。 根据研究公司尼尔森（Nielsen）的数据，千禧一代的购买力估计为 65 亿美元，目前低于 Zeci 可用于购买的 100 亿美元。

有许多分析试图捕捉 Z 一代的需求。 在媒体（在这种情况下相当于互联网媒体），首先，他们正在强烈寻找 个性化体验, 非常强调 隐私保护. 这一代区别于前代的另一个现象是它的代表 他们更喜欢娱乐而不是人际关系. 这就是研究显示的结果，他们选择的网站似乎也证实了这一点，尤其是 TikTok。 他们对传统广告的态度通过流行的模因来说明，例如社交网络上的模仿广告，风格化为旧报纸广告（盖).

专家将这一代人青睐的通信和信息平台描述为 “立即的” ()。 这种服务的一个例子是 Snapchat，这是一个用于发送视频和照片的应用程序，可供查看的时间不超过 60 秒。

就这一代人而言，不利于传统上以广告为生的媒体（即网站）的现象非常普遍。 年轻消费者更愿意转向服务和服务。 用户资助 （例如 Netflix 或 Spotify），摒弃了传统的广告模式。 青年申请 广告块 大规模地。 然而，这并不意味着像某些人希望看到的那样“欺骗”出版商的愿望，而是完全拒绝传统的媒体广告模式。 如果发布商命令禁用广告拦截机制以便用户可以导航到内容，那么年轻人更有可能选择不提供服务。 在损益表上，广告遗漏获胜。

二十年前出现的网络媒体广告模式，与旧的筹资机制大体相同。 过去，报纸很便宜，因为出版商靠广告赚钱。 电视和广播是免费的（当然还有订阅），但你不得不忍受广告。 传送门上的文字可以阅读，但烦人的横幅必须先删除。 随着时间的推移，互联网上的广告变得越来越具有侵略性和持久性。 年长的互联网用户可能还记得由于弹出动画和视频而几乎不可能注意到文本的情况。 在它们“播放”之前关闭它们很困难，有时根本不可能。

在嘈杂、侵入性广告的推动下，媒体模式现在似乎注定要失败。 模特本身不是媒体，因为不能排除后者会寻找其他方式将其活动货币化。 然而，El Dorado 的广告显然要结束了，因为用户已经反抗了这些广告。

与流行的看法相反，年轻人根本不担心这一点。 订阅系统尽管在他们愿意付费的内容中，没有文章、没有报道、没有新闻，这些都是传统上由媒体提供的。 使用 Spotify，您只需支付少量费用即可摆脱视频。 使用 Netflix，您可以支付订阅费来观看您想要的任何内容。 此优惠适合用户。

2. 广告效果降低

信息和报道，而不是广告

广告本身也有问题。 不仅创建和销售媒体的旧模式停止了工作，而且媒体赖以生存的传统广告编辑正在经历自己的小灾难。

霍华德·戈萨奇（Howard Gossage）是 60 年代广告黄金时代的一个多姿多彩的人物，他因这句话而闻名：“人们阅读他们感兴趣的内容。 有时它是一个广告。

许多评论家认为，这句话包含了理解广告效果的关键。 一定是 收件人感兴趣而不是自私，不幸的是，这种情况经常发生。 广告商还应牢记 观众随时间变化. 一种主要由广告和营销界创造的用于捕捉连续“世代”变化的技术应该有助于创建广告信息的预期虚拟接收者。

在“旧”世界中，在 Facebook 和谷歌之前，没有有效、廉价的方式与寻找利基产品和服务的人们建立联系。 成功的公司提供针对大众的产品，并以大众接受者的期望做广告——同时有数十万、数百万人。 前一个时代成功的媒体广告活动通常以大型连锁餐厅（如麦当劳）、汽车制造商、大卖场、保险公司或大型大众公司经营的消费品品牌为目标。

进入互联网以门店和知名品牌取代传统零售模式的现代时代， 缩短买卖双方的距离 并消除各种障碍，例如地理障碍。 互联网让买卖双方前所未有地相互接触。 今天，一家提供特定、利基产品的公司有机会巧妙地使用互联网工具来接触其所有客户，这些客户数量众多。 - 例如，Bevel，它专门为黑人男性生产剃须套装。 在旧世界，为特定产品做广告对大公司和零售连锁店来说是无利可图的，因为事实证明，每售出一件产品的成本太高。 互联网降低了这项费用，并使营销不太常见的产品有利可图。

销售和盈利是由谷歌和 Facebook 的工具和广告推动的。 考虑到通过互联网提供的许多通信解决方案进行再营销和客户保留的可能性，获得潜在客户的成本仍然很低。

提高数据处理的准确性最终会导致个人消费者可以快速访问满足其生物需求的产品，而不是消费者需求。 这是一个没有品牌和商标的世界，因为在基于信息而非广告的现实中，不存在“品牌信任”的概念。 知情的消费者会购买两种相同产品中较便宜的。 例如，他会知道药物中的活性成分是布洛芬，而 Dolgit、Ibuprom、Ibum 或 Nurofen 只是营销结构。 他们会有意识地选择购买布洛芬的形式和包装。

广告商越早了解这个新世界，越早停止为恢复广告业的“美好时光”而奋斗，对他们来说就越好。 游戏不是分享 Google 或 Facebook 的利润，因为互联网巨头更有可能不想分享他们的利润。 这是关于 信息和数据. 而被互联网巨头垄断的正是这种资源，而不是广告收入。 而且，既然根本没有说用户信息和私人数据是受控制的，应该只由谷歌和Facebook控制，那么还有一些东西可以争取。

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