如何从车队经销商处购买新车
如果您在市场上购买全新车辆，您需要与汽车经销商的销售人员达成协议。 无论您打算购买哪个品牌，所有经销商都会雇用销售人员进行销售交易。
车队销售人员经过培训，可以直接与通常每年购买多辆汽车甚至一次购买多辆汽车的企业打交道。 他们通常花更少的时间努力以更高的价格完成一笔交易，而花更多的时间与可以以批发价出售几辆汽车的公司建立关系。
车队销售人员的佣金结构通常与向公众销售的销售人员不同。 在大多数情况下，他们是根据销售的车辆总量支付的，低于正常佣金的百分比。 他们销售的车辆数量比普通汽车销售员多得多，因此这种结构对他们有好处。
在某些经销商处，可以通过车队销售购买私家车。 通过车队部门购买的好处包括：
- 完成销售流程的时间更短
- 低压销售技巧
- 批发价格
第 1 部分（共 4 部分）：进行车辆和经销商研究
第 1 步：缩小您的车辆选择范围. 要通过汽车经销商的车队销售购买车辆，您首先需要完全确定您想购买哪辆车。 当您与车队销售人员打交道时，不是决定您想购买哪辆车的时候。
一旦您确定了您想购买的确切型号，请决定您必须拥有哪些选项以及您想要但可以没有的选项。
第 2 步：安排个人融资. 车队销售通常是现金销售，这意味着进行购买的车队没有利用经销商制造商的融资进行销售。
前往您的金融机构或银行以获得预先批准为您购买新车提供资金。
这并不意味着您一定会使用此财务选项，但如果这样做有益，您可以使用它。
第 3 步：研究车队销售情况. 致电您周边地区销售您想要的汽车的每个经销商。
在您致电的每个经销商处询问车队经理的姓名。 您可能会被问到打电话的原因，但请坚持您需要获得车队经理的姓名。
获得车队经理的姓名后，请要求与他或她交谈。
索取他们的联系信息，包括直接电话号码、传真号码和电子邮件地址。
说明您将购买车队车辆，并希望让他们有机会竞标您的销售。
警告：一些车队部门不会对向公众出售车辆感兴趣。 如果您被问到您为哪个组织或公司工作，请随时使用您雇主的姓名。 不要对你的意图撒谎，尽管让公司信息含糊不清通常足以让车队销售人员愿意继续。
功能：如果车队部门对投标不感兴趣，请不要向他们提出问题。 如果他们最终出价，那么他们的出价可能不会有竞争力，而您将在他们身上浪费时间。
第 4 步：编制清单. 编制您联系的每个车队部门的列表或电子表格。 整理他们的联系人姓名和联系信息，并为他们的出价留下一列。
第 2 部分（共 4 部分）：请求投标
第一步：打电话给销售人员. 致电您联系过的每位车队销售人员，并告知他们您将向他们发送您希望他们竞标的车辆的信息。 准备接受投标。
- 功能：在正常的白天营业时间打电话，因为这是大多数公司营业的时间，因此这些时间是车队销售人员保留的时间。
第 2 步：发送您的车辆信息. 将您的特定车辆信息发送给列表中您请求出价的每个人。 不要遗漏任何相关的细节，包括您想要的原色和您会考虑的任何二次色、选项必备品和偏好、引擎尺寸等等。 电子邮件绝对是一种流行的通信选择，尽管许多企业仍然使用传真进行定期联系。
第 3 步：设置购买时间范围.
指明您的预期购买时间表。 不要将时间线延长超过两周； 三到七天最好。
给车队部门 72 小时的响应时间。 感谢每位销售人员的出价。 如果您在 72 小时后仍未收到出价，请在 24 小时内向每位未响应的销售人员发出最终报价以提交出价。
第 4 步：将您的出价编译到您的电子表格或列表中. 一旦您的出价窗口关闭，请评估您的新车出价。 确定哪些投标适用于您想要的确切车辆，或者是否省略或包含未指定的任何必要选项。
联系每个投标销售人员以澄清投标的任何模糊细节。
检查他们为您推荐的车辆是否有库存，是否正在运送到经销商处，或者需要从制造商处定制订购。
询问每个车队销售人员的出价是否是最低价格。让他们知道您收到的最低出价以及来自哪个经销商。这赋予您出价权限。让他们有机会更积极地修改定价。
第 3 部分（共 4 部分）：选择您的卖家
第 1 步：考虑您收到的所有投标. 缩小您的两个最佳出价并专注于它们。
第 2 步：联系第二低的出价. 联系车队销售人员以获取第二低的出价。使用电子邮件或电话联系您，以便快速识别。
第 3 步：协商. 向第二低出价者提供略低于您收到的最低出价的价格。 如果您的最低出价是 25,000 美元，请提供低于该价格 200 美元的价格。 要友善和尊重，因为激进的谈判可以完全关闭这个过程。
第 4 步：完成销售. 如果销售人员接受，请立即与他们联系以安排完成销售条款。
第 5 步：联系您的最低出价. 如果销售人员拒绝报价，请联系与您的最低出价相关的销售人员并安排购买他们的车辆。 不要讨价还价或谈判，因为您已经拥有市场上最低的价格。
第 4 部分（共 4 部分）：结束销售
此时，根据您周围区域的所有出价，您已经获得了最低价格。 当您去经销商处完成购买时，除非价格不是您同意的价格或车辆与您讨论的不一样，否则无需进一步谈判。
第 1 步：安排文书工作的时间. 致电您的车队销售人员并安排双方都可接受的时间进入并完成必要的文书工作。
第 2 步：与销售人员交谈. 当您到达经销商处时，请直接与您的销售人员交谈。 同样，您所有的研究和谈判都已完成，因此这应该是一个快速的过程。
第 3 步：讨论您的融资方案. 确定制造商的融资选择是否对您有利，或者您是否更愿意通过自己的银行。
因为您正在与车队销售人员打交道，所以您不会从销售人员身边跳到更接近财务经理的地方。 车队销售人员可以为您做这一切。
