如何在汽车经销商处谈判更好的交易
买车是大多数人会做出的最重要的购买决定之一，就像买房子一样重要。 买一辆新车是一个重大决定，主要是因为它要花很多钱。 在汽车销售交易中...
买车是大多数人会做出的最重要的购买决定之一，就像买房子一样重要。 买一辆新车是一个重大决定，主要是因为它要花很多钱。
在汽车经销商买卖交易中，您基本上是在与销售人员交谈。 过程描述如下：
- 您与销售人员会面并解释您的车辆需求。
- 如果您知道自己想要哪种型号，请告诉卖家。
- 卖家确定您可能感兴趣的车辆并提供报价。
- 您分析车辆的适用性并进行车辆试驾。
- 您选择所需的车型。
- 您同意销售价格并签订销售合同。
从经销商处购买汽车的过程可能令人望而生畏，但您可以控制情况的每一步，从而以更划算的价格购买您的新车。
第 1 部分（共 3 部分）：在与卖家会面之前了解您想要什么
提前了解您的汽车需要什么，不仅可以节省您寻找合适汽车的时间，还可以为您省钱，因为经销商说服您并不容易。
第 1 步：确定适合您需求的汽车样式. 通过了解您自己的车辆需求，您可以大大缩小您在市场上寻找的车辆装饰的选择范围。
有几个因素将决定哪种类型的车辆最适合您，包括：
- 价格范围
- 耗气量
- 可容纳乘客人数
- 生活方式、爱好和活动
- 汽车的外观和味道
例如，如果您过着积极的生活方式，包括远足、划船或拖运货物，请选择能够满足您需求的 SUV 或卡车。 还有，休闲出行想要跑车，可能就不想看家用车和更大的车了。
第 2 步。确定您希望在汽车中看到的功能。. 不要让您不需要的功能影响您愿意为汽车支付的价格。 您将希望完全了解您在车辆中寻找的功能。
您可能需要考虑的一些功能：
- 辅助端口
- 蓝牙功能
- 语音控制
- 后视摄像头
- 双重气候控制
- 加热的座椅
- 高级安全功能
- 开始点火
如果您正在寻找全方位的便利设施，包括真皮座椅、高端音响系统、升级车轮和顶级性能，请寻找更高装饰级别或豪华汽车品牌。
如果您只需要电动车窗和锁等基本物品，请在演示时记住这一点。
第 3 步。确定符合您要求的车辆。. 将搜索范围缩小到信誉良好的汽车评论网站，例如 Edmunds.com 或 kbb.com。
经过仔细研究，根据您的需求选择最合适的三款车型。
密切关注每个模型的优缺点，根据您的个人标准对每个模型进行排名。
第 4 步。在没有卖家帮助的情况下检查三个选项中的每一个。. 为您正在考虑的每种型号访问汽车经销商并亲自检查车辆。
查看每辆车的内部，确定您在车内是否舒适，是否包括您需要的功能，以及您是否喜欢这种布局。
- 功能：检查汽车是否有外观损坏，以免日后感到意外。 您也可以稍后在谈判期间指出轻微的磨损和划痕。
看到所有三个选项后，调整您的“前三名”列表以反映您对汽车的印象。
第五步：选择最合适的车，开始谈判. 确定最佳选择后，请联系您的经销商代表开始讨论。
由于您已经知道您想要什么样的汽车以及您需要哪些选项，因此卖家将更难向您“追加销售”额外的选项或更高的装饰水平，他们将获得更多佣金。
第 2 部分（共 3 部分）：在谈判期间消除情绪
当您买车时，很容易让您的情绪影响您的判断，因为这是一个重要的个人决定。 如果你能控制住自己的情绪，你通常可以通过谈判获得更优惠的汽车价格。
第一步：推销员推车时不要热情。. 在不涉及卖家的情况下保持冷静和冷静。
如果经销商觉得您对汽车过于热情，他们可能会尝试通过提高汽车价格来利用这一点。
第 2 步：找到关于汽车的负面想法. 谈判通常较少基于价格，而更多地基于汽车的适用性和价值，因此识别负面因素有助于降低价格。
负面因素不一定适用于您的情况，但您可以利用它们来获得更好的交易。
第 3 步：不要上当受骗. 在许多销售形式中使用的一种策略是为便宜的汽车做广告，然后在感兴趣的买家在经销商处时将其转移到更昂贵的车型。
对你要问的车要坚定，不要一时冲动换成其他车型。
第 4 步：不要急于完成销售过程. 如果销售过程移动得太快，通常意味着卖方处于控制之中。
- 功能A：如果卖家很快就同意达成交易，这通常意味着他处于协议的最佳一端。 卖家的反应是一个明确的信号，表明您正在争取一笔好交易。
第 5 步：善待并尊重卖家. 没有人愿意与难缠的买家打交道，因此请尊重卖家，他们也会这样做。
如果你过于咄咄逼人或粗鲁无礼，你的销售人员将不再试图帮助你并坚持要一个固定的价格。
第 3 部分（共 3 部分）：讨价还价以获得低于广告价格的合理价格
当你在谈判一个公平的购买价格时，重要的是要知道什么是公平的价格并坚持你的立场。 如果你提供的价格低得离谱，你最终获得公平价格的机会就会减少。
第 1 步：找出合理的购买价格. 一旦您知道您需要哪种汽车，您应该查看 Kelley Blue Book 在线工具以找到一个合理的购买价格范围。
公平购买范围是您可以协商的价格范围，表示平均购买价格。
- 功能：为了最划算，请选择较旧的车型年份，因为通常更有动力购买即将离任的车型年份。
第 2 步：提供合理购买范围的底部. 您将希望以公平购买范围的低端报价开始谈判。
从低价开始是谈判的一个很好的起点，因为它可以在交易时给你一些筹码。
如果您能控制住自己的情绪，您也许可以通过显示被认为公平的价格来强加于卖家。
如果您想要更好的交易，请准备好在卖家不考虑价格的情况下离开。 总有其他经销商可以让您试一试。
第 3 步：讨论汽车的负面影响. 提出一些对汽车的负面看法。
这些可能是关于汽车燃油经济性的评论、差评、外观损坏或缺失的功能。
即使缺点对您来说不是问题，提及它们也会降低汽车的感知价值。
第 4 步：与经理交谈. 如果卖家在价格上不让步，请要求与经理交谈。
经理知道有可能达成交易，可以在必要时以低于卖方的价格来完成销售。
由于每辆汽车的销售都是独一无二的，每个经销店都是独立运作的，而且每个人都有不同的销售风格，因此结果会因经验而异。 通过充分准备谈判您的汽车，您将能够为您的汽车获得最好的交易。
如果您认真考虑购买特定汽车，请由经过认证的阿夫托·塔基 (AvtoTachki) 专家进行购前检查。 这将有助于确保您不需要突然维修，因为这会增加您的整体购买成本。
